AG奔驰宝马多人版

网站AG奔驰宝马多人版 >> AG奔驰宝马多人版 >> 媒体报道
管窥华中特种养殖热——品种繁多,全面开花,料企的推动作用也不可忽视
日期:2017-7-4 9:15:22
 
      华中地区是我国特种水产养殖的主产区和主要消费区,近年来这块市场备受瞩目。据估计,目前华中特种膨化料市场容量在20万吨左右,体量大且品种多样,如黄颡鱼、台湾泥鳅、青蛙、叉尾鮰、翘嘴鲌、黄鳝等品种都已经具有相当规模,可谓是全面开花,市场前景可期。
      市场壮大,料企的推动作用不可忽视
      有别于有着多年市场基础的家鱼养殖,一个新兴的特种养殖品种要完全想实现商业化养殖,有多个方面的问题需要解决,包括人工饲料供给问题、养殖模式设计问题、病害问题、销路问题。而即便这些问题都得到解决之后,初期也只有少数人愿意尝试,当看到效益时,才会有更多的人加入进来。特种养殖品种从兴起到壮大,是一个让价值释放的过程,饲料企业在中间扮演了非常重要的推动作用,首先培育市场,等市场繁荣之后再分得红利。
在培育市场方面,岳阳展翔生物科技有限公司(以下简称展翔)是华中地区最有发言权的企业之一,6万吨的年产销量,在华中特种膨化料领域位于前列。
回忆起早期培育市场的经历,展翔营销总监刘海军充满感慨:“以黄颡鱼为例,广东是黄颡鱼养殖最成功的地区,当时我们看到了这条鱼的效益,认为在华中地区养殖黄颡鱼很有潜力,于是我们把有意愿养殖黄颡鱼的养殖户带到广东实地去看,去学习。学习回来以后,我们就给业务员下任务,每个业务员在自己所负责的区域要做5个示范点,我们提供水花给这几个示范点,如果养不成功,水花不要钱,如果养成功了到年底再给水花钱,降低养殖户风险,提高他们的信心。用这种以点带面的推广模式,很快就把市场搞活了。”
 
岳阳展翔生物科技有限公司营销总监刘海军
      6月初,笔者走访了湖北几家具有地方代表性的特种养殖的成功案例,他们分别在各自的领域(黄颡鱼、青蛙、台湾泥鳅)开拓,并带动当地多位养殖户成功养殖,打破了多年来一成不变的养殖结构(家鱼养殖)。以下希望通过分享这几个案例,来对湖北特种养殖市场做个管窥。
      黄颡鱼——更新传统养殖结构,效益倍增
      家住湖北枝江的饲料经销商杨发进做饲料经销这一行接近20年了,可谓见证了这块市场的发展与变迁。杨发进开始接触特种养殖是在2012年,当时在展翔业务人员的劝说下,他拿出两亩塘做实验,投下3万尾黄颡鱼苗。虽然在此之前对黄颡鱼的养殖技术知之甚少,但在展翔技术人员的指导下,仅仅4个月的时间,凭借这区区两亩塘就创造了1.5万元的收益。随后,杨发进把这个模式推广开来,带领当地100多位养殖户养殖黄颡鱼,打破了当地多年来以鲫鱼、武昌鱼混养的模式,更新了传统养殖结构,收益明显提高,亩效益一般能达到8000-10000元。杨发进的饲料销量也一年高过一年,去年他卖出了1200多吨特种膨化料。杨发进坦言:“黄颡鱼这个品种的推广成功得益于像展翔这样的料企的推动,教我们引进苗种、选择品种、设计养殖模式,作为我们经销商,能够做好,与饲料厂的引导有相当大的关系。”

[1] [2] [3]  下一页